随着越来越多的B-to-B用户意识到搜索引擎潜在的强大宣传力，许多B2B企业开始寻求一种有效的SEO（SEO）策略。为了成功地优化B2B企业网站的搜索引擎，必须了解B2C与B2BSEO的区别和联系。

（1） B2C和B2B有不同的网站优化目标

当然，B2C和B2B网站优化的最终目标是提高销量。B2C和B2B在这一点上没有区别，但在网站优化方面，B2C网站通常是为了提高人均销售率。最理想的状态是，当用户通过搜索引擎找到网站时，从登陆页面进入网站设置的频道，最后完成购物过程。

然而，这对于B-to-B企业网站是不实际的。B2B买家通常无法在网站上完成整个购买过程。因此，B2B企业网站的优化目标不是立即销售，而是吸引买家将您的企业纳入其供应商候选名单。在B2B领域，转化率不能马上达到。在B2B网站的优化中，让买家发现网站只是一个开始。

如何优化B2C网站？B2C和B2B网站在网站优化SEO方面有什么区别？如何优化

（2） 提高用户粘性对于提高B2B企业网站的转化率非常重要

B2B企业网站应注重“粘性”，让买家在网站停留更长时间，更深入地查找和阅读网页及其他相关网页内容，从而建立买家对网站的信任。当一个专业的B2B买家做出决定时，影响因素是风险。换句话说，他害怕做出错误的决定。

因此，B2B买家浏览网站的主要目的之一就是评估企业和企业提供的产品。确保当买家到达网站的登陆页面时，链接到其他页面的内容可以帮助建立企业电子商务数据库的可信度，让买家考虑企业。

（3） B2B企业网站每一页的内容更为重要

B2B企业网站文案内容的重要性不仅对网站在搜索引擎中的排名有重要影响，而且对购买方也有重要影响。文案也必须有说服力。

虽然中国案例的说服力在B2C网站中也非常重要，但典型的B2C客户是对产品规格、颜色、折扣感兴趣的散户，或者对产品的作用有些夸张的赞美。但是，在规避风险的态度驱使下，产品的低价并不意味着你就是的、最合适的供应商，B2B采购商会在一个采购过程中做更多的研究。因此，为了让买家无论去哪一个页面都能建立起对企业的信任，他们需要精心设计网站的所有内容，而不仅仅是一两个重要页面。

（4） 了解B2B企业网站潜在买家使用的搜索引擎