作为搜索引擎营销最核心、最基本的素材，它直接控制着企业主的促销和引流阀，决定着流量的质量。那么作为百度竞价人员，我们一定想知道，如何让关键词的推广价值更大？

所有的促销意图都很清楚，也很容易理解。关键词是SEM的引流工具。SEM系统通过搜索词和关键词的匹配，实现创意展示，并获得点击，最后为推广目标带来流量。但需要注意的是，流动不是根本，流动能否转化，价值是否核心。什么是价值？

促销有两个目的：品牌和收入。

如果是一个品牌，我们可能希望获得更多的曝光和点击；如果是收入的话，就需要流量需求与产品的匹配度更高，转化率更高。什么样的目的决定了目标群体的属性。大部分促销都是为了收入，所以我们需要获得更多能够产生回报的流量。

关键词功能和价值化不是更多的关键词和更多的流量，因为扩大流量可能得不到更好的回报。为了尽可能地发挥关键字的作用，必须控制关键字的数量和质量。需要指出的是，在任何行业，仅仅从关键词的角度来判断客户的交易意图都是不可靠的。关键字代表潜在客户的搜索行为。但人的行为是复杂的，不可能从一个特定的搜索行为来判断一个人的意图。

例如，搜索“外国旅游景点”可能并不意味着你想去旅游。这可能意味着你想知道一些关于“X”的东西，或者你想写相关的文章来收集资料，或者你想在别人向你描述之后再确认。原因太多了。

通过一个搜索词，不可能确定访问者的想法和意图，但如果他搜索这个词，就意味着需要得到满足。所以我们可以根据搜索词来分析需求，根据需求来划分关键词，无论是高显示还是高转换，然后找到有效的关键词。

这里的有效关键词不是促销状态中的“有效”关键词，而是能够带来有效点击的关键词。任何能带来有效点击的关键词都有价值，价值取决于转化效果。事实上，关键字只需要几个步骤，例如单词扩展、分组和关键字添加/删除。为了提高流量的匹配度和转化率，需要配合竞价、匹配方式、关键字否定等步骤。

所谓优化就是趋利避害。竞拍，就是要排名，有排名，就有表演。排名越高，用户点击概率越高。当然不是。排名越合适越好。如果能把关键词背后的需求转化，回报率也不错，争取高排名也没什么错。但是如果后面的关键词需求不够好，我们转化不够好，排名再高也没有意义，因为它不能产生价值。

让关键字有一个合适的排名，从而控制关键字的流量，提高关键字的整体价值。人们的搜索行为是复杂多样的，不可能涵盖整个搜索过程。有些长尾词可以搜索一次，然后就没有人再搜索了。但这次搜索，有可能带来交易，形成性价比转换。

因此，我们需要通过匹配模式来扩大关键词的流量，但同样的原则不是流量越多越好。在这个时候，我们可以使用一个工具来“分割匹配出价”。子匹配出价是调整流量成本的好工具，同时保持原有匹配模式出价不变，可以保证流量的稳定性，从而避免匹配过多的低质量流量。

当我们使用匹配模式而不是精确匹配时，我们将在促销过程中获得更多的流量。但是，这些流量未必都是我们想要的，此时，我们需要拒绝关键字，它的作用是拦截不需要的搜索流量。

需要注意的是，负面关键词的数量是有限的，一些行业的负面词汇也相当多。所以没有词要计划好，否则数字就满了，其他不相关的搜索词也没办法，不去不去那基本上就不会有网友下一个搜索词了。负面词也可以配合关键词优化流量。例如，大多数时候，“免费”一词需要删除，因为回报率很低。