在搜索推广中，我们推广的关键词可以分为六类：品牌词、产品词、通用词、人群词、竞争词和活动词。我们可以掌握每一类关键词的含义和特点，并根据不同的推广需求使用。提高获取流量的准确性，确保预算用于刀刃。

1、 品牌词

如果网民搜索企业的品牌词，证明他们的意图是明确的，购买概率非常高，所以账号应该尽量添加品牌词，整天进行推广。由于品牌词竞争小，关键词竞价低，要求他们在推广品牌词时注意排名，保持！

品牌词是指公司的品牌或独特的产品，如公司名称和拼音。包括品牌在内的所有关键词都是品牌词。以苹果为例：“苹果”、“苹果”、“苹果”苹果手机，那么苹果手机都是苹果公司的品牌词。

品牌词是企业最重要的关键词。网民搜索品牌词的目的非常明确，即找到企业的产品和产品。但仍有不少企业存在疑虑。品牌词自然搜索可以正常显示网站，有必要放品牌词吗？这里有三个答案：

（1） 当我们用搜索引擎搜索自己企业的品牌，在推广结果上方出现同行快照或竞争性广告时，我们有必要放入品牌词，以避免失去目标客户。

（2） 如果企业官方网站的快照在自然结果中没有排名，那么品牌词也应该放进去。网民在搜索企业品牌时，一些第三方平台的自然搜索结果可能排在企业官方网站的前列，从而影响网民的体验和企业的品牌宣传。

（3） 通过对大量促销数据的分析，可以得出品牌词具有很强的优势，如点击率高、转化率高、转化成本低等。因此，在任何情况下，我们都应该使用品牌词。

2、 产品词

产品词是指与产品相关的没有品牌名称、经过修改的词，包括产品名称、型号等。例如，婚纱摄影企业的产品词包括：婚纱摄影、婚纱摄影贵不贵、婚纱摄影等。搜索产品词的网民对产品的需求相对明确，购买意愿较高。为此，同行也会大量添加产品词，使产品词成为竞价中竞争力的关键词。

3、 常用词

常用词是指网民广泛使用的搜索词，如手机、珠宝等，这些关键词表明网民有一些模糊的欲望和兴趣。比如，网友在搜索手机或鲜花时，你无法确定对方是想买手机还是要买鲜花，他们的搜索意图也特别模糊。

常用词的特点：由于搜索常用词的网友搜索意图模糊，只有一部分是潜在的客户可以争取到，所以在投放常用词的时候会带来很多的展示，但是点击率和转化率不会太高，所以在推广的时候，我们应该根据推广的需要适当增加常用词。

4、 拥挤的话语

群词是指与企业正在营销的产品或服务没有太大关联的关键词，也是企业目标受众表现出的一种兴趣。一些培训机构经常会添加一些关于就业的关键词，比如大学生毕业后做什么好，做什么工作赚钱，发展什么工作，当搜索这些词时，就是相应培训机构的人群词。

5、 活动词

活动词是节日的名称。这类词语通常用于曝光节日、周年纪念等营销互动，如双11促销、国庆大甩卖、年终打折等。

6、 竞争Ci

竞争词语，又称同行词语，是指同行业其他企业的名称。比如家电行业的“海尔”和“美的”，如果海尔做搜狗促销，那么“美的”、“美的冰箱”等关键词就是海尔促销账号的竞价词。

当互联网用户搜索竞争对手的品牌或产品时，意味着他们对这个品牌有一定的偏好或购买它的产品的欲望。这些网民可以说是精准的客户，但他们选择的品牌并不是我们的品牌。放竞价词可以让网友产生四处逛街的念头，并逐渐把一些网友变成自己的粉丝。因此，引入竞争词语可以截获部分同行的准确流量，抢占竞争对手的意向群。