一个强大的内容营销活动可能会导致购物者搜索长尾关键字，从而产生额外的销售。
网站上的非目标关键词也会带来搜索流量，这被称为长尾词；长尾词是两个或两个以上常用关键词的逻辑组合。
例如，许多人会搜索“running shoes”而不是“Nike running shoes”；同样，更多的人会搜索“Nike running shoes”而不是“Nike freern men's running shoes”。搜索越具体，长尾越长。
数据证实了长尾理论，一般的关键词可以获得比特定关键词更多的搜索量，但特定的关键词可能意味着更高的访问者参与率和转化率。
事实上，在激烈的网上零售市场上取得成功的途径之一就是优化长尾搜索。
亚马逊通过提供难找的书籍来提高销量，尽管寻找特定书籍的人相对较少。就其本身而言，这些书可能卖得不多，但总的来说，它们卖得相当好。
同样，安德森指出，沃尔玛过去也不在商店里存放CD，除非它可能至少能卖出10万张。这给其他公司留下了很大的空间，可以专注于销售8万张、5万张或1000张的CD。
这种基本方法也适用于内容营销。具体、深入和有用的内容可能会以非常详细的兴趣和购买意向吸引访问者。
另一方面，游客的注意力越集中，参与度和转化率就越高。因此，如果一个企业能够带动更多的长尾词流量，可能会促进销量的增长。
根据营销公司sparktoroceor和Fishkin的说法，使用长尾SEO有两种方法：
（1） 研究并优化了一组小批量但转化率高的长尾关键词。（2） 与其关注传统SEO的长尾词，不如关注以客户为中心的内容营销。
如果一家公司的营销部门能够制作出大量独特、有用、信息丰富或娱乐性强的内容，那么该公司将能够吸引大量长尾搜索流量。
例如，位于美国西北部的一家实体连锁店在YouTube上发布了大约330个内容丰富的视频。平均来说，每个视频每月约有136次点击。
内容营销的基本前提是，当企业提供有用的内容时，潜在客户会产生互惠意识，最终购买产品。如果这是正确的，内容营销不仅有可能吸引长尾搜索流量，还可以帮助公司获得更多的销售。
长尾词SEO需要大量的内容，因为长尾词SEO并不注重高流量关键词和优化登陆页面，而是注重能够驱动流量的具体内容。